1月20日,抖音电商发布《2022“抖音好物年货节”数据报告》。报告显示,在年货节期间的“服务商区域好货擂台赛”上,多家服务商结合品牌商家的需求,以各自的运营优势盘活流量效益,让商家获得了超预期增长。

在流量红利渐减的背景下,抖音电商为商品和品牌打造了新场域,年末大促更是商家难得的增长机遇,但这种机遇并不是每个商家都能把握住的。

难以匹配上想要的人群、成交量低于预期、“破圈”难以成功,越来越多的商家发现,在抖音做电商并不是一件容易的事情。没有专业的运营知识,单凭自身单打独斗,很难轻易实现品牌增长。

在此情况下,“让专业的人干专业的事”就显得必要,抖音电商服务商的价值就此凸显出来。作为抖音电商生态中的关键力量,服务商以专业性和各自优势助力商家在抖音上实现产品销量新增长。

作为率先在抖音上布局短视频电商营销的科技公司之一,乐享集团(06988.HK)发挥自身的优势,致力于帮助抖音上的行业客户进行电商产品的营销。

乐享集团短视频电商营销业务采取DTC营销模式,跳过品牌创意、广告营销、渠道拓展等中间环节,将电商商品直接触达消费者。这种模式的特点是能够直接带动客户销售。同时,乐享集团选择按交易流水分成(CPS)的计费模式,按照实际销售额收取一定比例的费用。这不但降低了行业客户前端营销费用的投入压力,也提升了营销活动的ROI(投入产出比)。

乐享集团帮助电商产品直接触达消费者,并实行“先服务后收费”的基础和底气是其拥有雄厚的数据和算法优势,以及基于兴趣推荐的撮合匹配技术。2018年,乐享集团就开始在抖音平台进行数据和模型算法研发。通过不断积累的数据以及持续优化的算法模型,乐享集团帮助行业客户进行产品画像和智能选号,为电商产品选择最合适其销售的抖音内容发布者营销点位,通过用户在营销点位的购买,帮助行业客户获得销售订单。

目前,乐享集团电商带货产品达到358款,较去年同期翻番。其中抖音的覆盖营销点位总数增长至82.9万个,相当于去年同期的10倍,活跃营销点位超过7.9万个,相当于去年同期近3倍。

随着行业客户以及营销点位增长,乐享集团的数据和标签在不断增多。足够量级和时间跨度的数据积累将进一步优化乐享集团的算法模型,持续提升电商产品的营销效果。

当抖音电商机制越来越成熟,商品数量越来越多,抖音电商商家对服务商的需求也将更强烈。而乐享集团可凭借成熟的效果营销模式赋能电商产品的销量增长,帮助商家在长效经营的道路上阔步前进。