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农行铜陵分行“倍增计划”促个贷业务转型升级

  大众财经网   来源:大众财经网 www.dzcjw.com  发布时间:2019-01-21 13:37:25


今年以来,农行铜陵分行以省农行“321”战略愿景为导向,全力推进个贷“倍增计划”,线上线下双管齐下,推动个贷业务调结构、促转型、稳发展。截至10月末,个贷累计投放13.4亿元,较去年同期增长415%,占当地四大行增量市场份额的51%,稳居四行第一。

 
一、以线下渠道为重心点,抢抓住房贷款市场份额
 
一是准确掌握市场动态。以城镇化和棚户区改造为契机,充分利用当前三、四线城市房地产市场升温机遇,加大市场营销拓展力度;制定专项考核激励方案,全面对接本地区中大型房地产开发商及房产中介,做大房贷市场份额,力争打造成铜陵地区个人住房按揭品牌银行。截至10月末,投放个人住房贷款9.1亿元,较年初增加7.2亿元,较去年同期增长300%。
 
二是充分发挥产品优势。利用农民安家贷“门槛更低、手续更简、利率更优、费用更省”的产品优点,主动对接当地政府和住建部门,积极联系当地开发商共同举办营销推介会,有序推进农民购房贷款工作,形成先发引领优势,推动县域个人住房贷款业务发展,提升县域市场竞争力。
 
三是加大协同联动力度。加大一手房、二手房贷款营销力度,继续巩固农行在房贷市场绝对领先的优势,将家装贷、车位贷款等业务纳入与优质楼盘及中介的业务合作范围,与房贷同步营销;持续扩大公积金缴存份额,力争更多公积金贷款资源,大力拓展住房公积金组合贷款,拓宽自营贷款渠道。
 
二、以线上渠道为突破点,驱动消费贷款快速增长
 
一是坚持分类施策。以“网捷贷”、“质押贷”等线上产品为抓手,深挖本行理财、房贷等存量优质客户资源;用活OCRM系统,通过短信、电话等方式开展精准营销;主动使用“一句话”营销话术,挖掘客户潜在需求;灵活运用厅堂微沙龙活动,做好宣传营销工作。
 
二是洞察市场先机。打造“网捷贷”分行特色模型,对已在白名单系统内的代发工资客户、个人住房公积金缴存客户以及个人贵宾客户,加大宣传营销力度;进一步扩大白名单客户规模,积极拓展政法、部队、医院、学校等优质客户群,将其导入白名单,主动掌握消费类贷款市场先机,前10个月累计投放网捷贷0.9亿元。
 
三是做亮特色产品。持续扩大理财产品、大额存单、定期存单的客户覆盖率,做大质押贷款潜在客户规模;利用产品随借随还、自助便捷等特点开展针对性营销,充分挖掘客户需求,加大宣传力度,提高产品知名度,前10个月实现个人质押贷款投放2.2亿元。
 
三、以三农业务为着力点,打造县域个贷特色模式
 
一是因地制宜定规划。为抢抓县域快速发展的有利时机,提高县域支行市场竞争力,结合当地实际情况,紧扣乡村振兴和“大三农、新三农、特色三农”的发展规划,专项制定贴合县域发展实际的“倍增计划”,为个贷业务开展找准着力点,为县域支行发展提供坚强保障。
 
二是精准施策出典型。抓好典型示范,充分利用县域白姜、媒鸭、凤丹等国家地理标志产品,主动对接县农委、村委等部门,逐户走访收集农户生产资料,深入田间地头调查经营状况,因户施策提供个性化服务方案,简化流程提高工作效率快速放款,全力打造“一特色产业一快农贷”的典型模范,前10个月累计投放快农贷1293笔、投放金额1.1亿元。
 
三是强化合作促投放。持续加强与省农担合作,加快“农担通”农户贷款投放,在做好存量续贷工作的基础上,积极营销拓展新客户。今年以来,成功投放“农担通”农户贷款39笔、金额964万元,继续联合国元保险公司加大保证保险贷款的投放,增加“两权”抵押贷款总量。
  • 来源:农业银行安徽省分行 作者:许小曼



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