能交出这样一份成绩，很大程度要归功于今世缘管理层对市场趋势和消费形式变化的深刻洞察，以及在这基础上作出的经营策略的调整和创新。回顾过往不难看出，这家在江苏市场坐到“第二把交椅”的白酒企业，确实在用行动诠释着产品创新、营销创新与顺应趋势的变革。

瞄准市场风向 积极变革经营策略

2020年突如其来的疫情让各行各业都受到了冲击，在众多企业还在被动应对的时刻，今世缘却变被动为主动积极应对市场态势，迅速出台厂商携手抗疫的“缘九条”政策，尽显敏捷的思变能力及应对能力。

“缘九条”政策就“加强厂商沟通，保障市场服务”，“稳定业务团队，注重学习提升”，“提供财务支持，减轻客户负担”三个方面制定了九条具体措施，构建命运与共的新型厂商关系。复工后，今世缘营销业务团队第一时间拜访慰问终端客户，送上防护用品“缘助礼包”，让酒商感受到今世缘“重缘惜缘、亲商爱商”的企业理念。

此外，今世缘还组织经销商进行视频线上培训活动，建立了线上培训交流微信群和编制《线上培训操作手册》，还与专业的线上培训机构合作，邀请今世缘学院营销分院特聘教授以及与营销相关的企业部门负责人开课。正如今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明所言，疫情冲击下的白酒行业将分化更快，竞争将更加残酷，对厂商营销团队的培训，不仅是应对疫情的具体行动，也是厚积薄发的着力点。

首创清雅酱香型白酒  提升品牌高度“育新机”

作为以创新著称的酒企，在产品创新方面，今世缘总能带给市场惊喜。2019年，在国缘创牌15周年之际，今世缘酒业推出国缘V9清雅酱香型白酒。国缘V9是中国白酒行业首创的清雅酱香高端白酒，凝聚了多位白酒大师工匠20余载的智慧与心血。酒体醇和丰满，细腻柔滑，饮后舒适自然，被业内外誉为“中国白酒经典佳酿”。

作为定位千元以上价位段的高端产品，国缘V9承载着今世缘参与头部竞争的重任。上市一年有余，成功赢得了众多消费者的认可，进一步提升了品牌高度。2019年，中国酒泉卫星发射中心以“国缘V9”命名的卫星搭乘了长征十一号运载火箭飞向太空，迎来了品牌高光的时刻，这也是今世缘品牌升空、营销落地的一次实践之举。

在过去的一年里，今世缘酒业通过借助央视权威媒体助力“国缘V9”卫星发射；创新运营“国缘V享荟”高端客服平台，对接高端文化资源；加码城市文化，打造品牌大IP“酒缘舟记——品国缘读中国”淮安运河起航等一系列营销动作，成功塑造了一个高端化的清雅酱香型白酒代表的品牌形象。

积极布局数字新营销  助力市场发展“开新局”

近年来白酒行业的存量化竞争进入深水区，消费需求的多元化促使新周期下白酒品牌的发展呈现出异彩纷呈的局面。今世缘作为江苏省内第二大白酒公司，

在数字新营销领域也积极着手布局，另辟蹊径为品牌赋能。

今年上半年，今世缘对品牌传播阵地进行了全面拔高，以国家级平台为传播高地，新媒体为辅助手段，系列公关活动为重要抓手，做融媒体传播矩阵，今世缘已经不再满足于窄面传播，而是借助整合更多传播资源全方位释放品牌势能。

在构建“央视+高速+高铁，平媒+新媒+事件”融媒体传播矩阵的同时，今世缘更加注重因时因势打造品牌。如与央视大型寻亲类公益节目《今世缘·等着我》的合作，特约赞助的国内首档MCN职场达人招聘节目——《我们签约吧》等。

随着直播带货日益火热，今世缘还享受了一波云时代的红利，在直播平台小试牛刀。2020年7月16日，“今世缘”主打的高端产品——“国缘V9”首登直播平台，名酒效应加上知名主播李响的加持，让国缘V9一出场就深受追捧，直播数据一路上涨。

结语：于企业而言，思变创新永远是核心竞争力之一，当前白酒行业存量竞争日益白热化，身处白酒行业第二梯队的今世缘，近年来一直不乏冲击百亿营业额的野心，而这个行业未来不难预见的严峻形势，则给今世缘的决策团队提出更强的考验。无论是经营策略的改变、产品的创新还是营销方面的创新，都是今世缘为品牌赋能，冲刺百亿大关的战略布局举措，而求变创新也是近些年来今世缘保持高速增长的核心基础。

伴随着产业结构持续优化，省内渠道下沉，省外有序布局扩张，今世缘在产品和营销层面有序推进，致力于打好“四大战役”：国缘V系攻坚战、K系提升战、今世缘典藏激活战、省外突破战，在未来的市场竞争中颇有看点。在业内人士看来，今世缘冲击国内白酒行业第一梯队的目标，并非纸上谈兵。