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江小白“轻松饮酒”战略背后的逻辑:实现多元化渗透

  大众财经网   来源:大众财经网 www.dzcjw.com  发布时间:2022-06-27 18:30:51


 江小白在创立之初提出了“小聚小饮小时刻小心情”的品牌主张,以纯净、无负担的产品特点,给众多的消费者们带来“轻松酒饮”体验,之后的十年时间里,这成为江小白的核心竞争力所在,让其在激烈的市场竞争中深深扎根。

在一些有经验的人士看来,一款白酒品牌要给消费者们带来“轻松”感,并不是一件简单的事情,其中一个主要原因是,有些品牌的渠道不完善,很难触达所有场景和所有用户,这一环节都无法打通,轻松感的呈现无从谈起。酒类的消费场景正在被无限解构,诸如烟酒店、商超这类的传统渠道变得越来越多样化,网购、外卖配送、便利店慢慢地成为大家购买白酒产品的主力。

 

江小白早就意识到了这种现象,据悉它甚至还专门研发一个叫做“瓶子星球”的APP,上面有江小白的全系产品,通过入驻外卖平台的多家线下门店进行配送。据使用过“瓶子星球”的小伙伴们介绍说,它上面有三档会员,会员可以享受折扣券、赠酒、积分和代币等服务。通过这一平台,用户可以更方便地购买到江小白的相关产品,为“轻松感”的呈现打下了基础。

在线下渠道上,江小白有着还算不错的实力,它跟传统名酒相比,有着差异化的渠道布局。在一二线城市的便利店,县城和乡镇的小商超里,几乎都能找到江小白的踪影,近几年推出的果立方等产品也进入了大部分渠道进行销售。作为一个年轻的全国化白酒品牌,江小白有着其他新酒饮品牌所不具备的优势。

前段时间,一张网上流传的图片引发了大家的情感共鸣,受疫情因素影响,一位配送员不得不扎帐篷居住,在休息时他的身旁放了两瓶江小白,这张图说明即使在疫情期间,大家也能比较容易地买到江小白。其次是,目前江小白的产品已经深入了多元化的场景中,成了很多人士生活中的“精神养料”。

目前,“小聚小饮小时刻小心情”的基因还在江小白这个品牌的运营体系中流淌,在竞争激烈的白酒市场中,江小白基于这种基因打造的“轻松饮酒”战略成为了该品牌寻找更多机会的有意尝试。

  • 来源:大众财经网 作者:综合



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