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君智谢伟山:真正的稀缺资源是顾客的选择权

2022-01-13 15:44作者:综合来源:东方财经网

在当前环境下,企业如何真正做到向上而生?君智董事长谢伟山在2020年8月举行的亚布力夏季高峰会上表示,自然界的物种给了我们关于企业经营的启示。比如,"密林高且直",这一现象就告诉企业家所有的决策都应该围绕稀缺资源展开配置。君智董事长谢伟山认为,心智资源是整个组织最稀缺的资源,管理好消费者的认知,紧紧把握他们的心智,企业才能赢得竞争。

 

“成千上万的企业退出市场的原因在于竞争对手吗?看现象似乎是这样的,但真正的结果并非如此。真实的原因在于没有赢得顾客的选择。”谢伟山进一步解释道,“顾客走进餐饮一条街但并没有选择你的店铺,你就面临倒塌的风险,同样地,顾客在买衣服的时候没有选择你的品牌,那也意味着企业的发展遇到重大危机。”

对此,君智谢伟山建议,每一个企业在竞争之中,都一定要明确最稀缺的资源其实是顾客的心智。企业能不能在顾客的内心中,把选购的那一票投给自家企业,是至关重要的。“给你,你就是一个伟大的、辉煌的、向上而生具有勃勃生机的企业。如果他不投给你那一票,这样的选择对于企业来说就是摧枯拉朽的暴力,无论企业当前的规模有多大,随着时间的推移,它也会从商业版图中消失。”

“那么如何争取到这一稀缺资源,调动认知的力量?”君智谢伟山在当天的分享中将心智的聚焦点形象地比作"兵符"。他强调,围绕这个兵符,就可以调动千万消费者的心智力量,而所有的运营动作要做到力出一孔,通过这个孔散发企业的光和热,企业向上而生就会展开强大的生命力,市场的壁垒很容易击穿。

如何在大竞争时代抓住消费者有限的注意力,区隔竞争对手突出重围是很多企业都在思考的问题。西方管理和西方咨询行业以先发制人的态势,在中国咨询业长期占据主流话语权。面对这一局面,以君智为代表的本土战略咨询公司创造性地将东方智慧和西方经营思想进行融合,不仅帮助众多本土企业通过"战略思维"突破百亿,更让东方智慧融入中国商业。

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