又一年“双11”落下帷幕，看碧橙数字如何助力品牌实现经营突破

随着一年一度双11大促的落幕，阿里妈妈为助力商家在今年提出的“精准蓄力，三波段脉冲式促收”经营新策略效益凸显。据阿里妈妈数据显示，近58%的消费者都倾向于在第二波段进行复购囤货。因此，占据商家成交份额大头的第二波段，被众多品牌和商家认为是经营的关键。

 

碧橙数字携手明星、达人引爆直播间

为充分利用第二波段的经营优势，众商家纷纷采取了相应的举措，以实现突破增长。作为以客户为中心、以数据为驱动的专业品牌管理公司，碧橙数字深谙市场之道，已先后陪伴多个品牌在双11、618等大促活动中实现爆发式增长。在刚刚落下帷幕的双11中，碧橙数字同样助力早教品牌巧虎打赢了一场漂亮仗。

 

碧橙携手巧虎品牌登陆阿里妈妈双11巅峰案例

对于品牌方而言，会员的消费粘性更强，产出价值也更多元化。品牌方希望拥有更多忠实会员，来确保生意的增长。然而，要将一个消费者转变为会员，并不是一项短期行为。为此，碧橙数字从9月底就开始帮助巧虎筹备双11，据巧虎的运营方、碧橙数字相关业务负责人微雨介绍：“由于我们的品类特性，巧虎的消费者决策周期较其他玩具潮玩品类会更长，大约在3-6个月左右。所以我们核心会看两个指标，一是人群资产的规模，第二就是看人群流转率。通过我们不同的内容、场景、货品的触达，流转率提升到多少，那就相当于决策周期能够缩短到多少。”

为更好助力巧虎品牌，碧橙数字先是在首购爆发前通过UD投放，锁定母婴高价值人群，通过入会引导积累高意向人群资产；然后在第二波段持续做人群深度化投放运营，结合阿里妈妈工具多端触点不断对人群做渗透，促进人群与品牌的关系加深。最终，通过UD破圈拉新。

从碧橙数字针对巧虎品牌所采取的策略以及阿里妈妈发布的双11巅峰案例总结中不难发现，“货品成长加速，带动全店营收”和“会员和货品成长都是长效运营的关键”对于商家在此次双11大促期间实现经营突破的重要性。