茄子科技（海外SHAREit Group）深入本地化，赋能出海企业海外营销增长

回顾全球移动互联网发展的历史轨迹，工具产品创造了最早的财富神话。茄子科技与代表产品SHAREit正是腾飞于这个阶段。凭借近场传输技术、对新兴市场用户需求的精准洞察和极致的本地化实践，SHAREit成为东南亚、南亚、中东、非洲、俄语地区等市场的“国民应用”，茄子科技（海外SHAREit Group）也因此积累起超过24亿的全球用户，覆盖200多个国家与地区。

茄子科技（海外SHAREit Group）之所以能够在海外斩获庞大用户，与自身深入的本地化实践有莫大关系。中国互联网出海的本地化，实际上经历了两个阶段。最初的本地化，也就是1.0阶段，开发者往往将自身产品、服务或者模式直接复制或者移植到海外，再根据本地市场、用户情况做本地化调整，在发展到一定阶段后，又会雇佣一些当地人担任运营，乃至于参与高层决策。

但随着新兴市场的发展，出海行业已经井喷，以往的利润空间正在缩窄，用户需求不断迭代，本地化也不可避免地需要进化到2.0阶段。

如果说本地化1.0阶段的主题是复制与移植，那么2.0的主题就是定制与融合。那么，进化到2.0阶段，企业应当根据本地市场量身定制产品或者服务，而不再以外来者的身份，让自己的产品适应本地环境，而是从本地环境、土壤中生长出新的产品和服务，同时利用在国内市场积累的丰富经验，完成融合和改良。

以SHAREit自身的进化为例，最开始，SHAREit只是功能单一的近场传输工具。在全球化的过程中，茄子科技发现，不同国家、区域的用户，除了传输之外，有着非常多样化的需求，比如非洲用户热爱音乐，海湾地区与北非地区的需求又存在着差异与互通。为了满足这些多样化的诉求，SHAREit为不同地区的用户定制了不同的使用功能，乃至于开发出新的创新型产品，SHAREIt也因此由单纯的工具成为涵盖技术、工具、游戏、社交等多元方向的一站式优质数字内容与跨平台高速资源分享平台。

过去，在本地化1.0阶段，出海企业往往将预算集中在大媒体渠道，全球范围内通投。但在出海赛道日益拥挤，用户需求趋于多样化的今天，这种方法已经无法适用。茄子科技全球品牌营销负责人杜晓磊指出，“本地化2.0阶段的用户增长策略，应该将关注点聚焦在用户侧，充分理解市场、用户与客户，最大限度地挖掘用户的需求与价值，对人群与客户需求做精细化匹配、运营，借助数字化的手段，找到用户增长的本地化新路径。”

同时，对于处于不同发展阶段的出海产品，茄子科技会为其设计不同重点的获客打法。例如，处在孵化期的产品，要在1个月内快速验证自己的人群、媒体策略，并根据结果有效调整；而在扩量期，则是追求低成本的稳定扩量，筛选本地的中小媒体，从多个版位、人群包去定位不同用户需求；而在滞涨期，策略的重点则变成精准获取高价值用户，在媒体策略上，要联动研发与数据分析团队，在大媒体渠道上做精细事件埋点，同时根据产品的使用场景和本地中小媒体定制获客方案。

茄子科技自2019年建成全球自有广告平台以来，基于丰富的全球化经验和强大的用户和数据积累，全面赋能全球合作伙伴，目前已经形成“全球广告平台+全球营销资源+本地化咨询”的三大赋能模式。而针对中小媒体，茄子科技也建立了精准投放系统，实现精准选量、用户分类运营，利用强大数据能力，打通ROAS。

未来，茄子科技（海外SHAREit Group）作为全球化广告平台，将继续以高效专业的服务，提供切实可行的出海营销解决方案，赋能出海企业实现海外营销增长。