8 月 22 日,万辰集团在深交所发布公告称:公司计划发行H股股票并申请在港交所主板挂牌。公告内容表示,此举将进一步推进公司国际化战略,提升公司品牌知名度和综合竞争力,完善公司供应链体系建设。

值得一提的是,近年来万辰集团在市场中表现亮眼,尤其是其零食量贩业务成绩斐然。财报数据显示,2025年第一季度,万辰集团实现总收入108.21亿元,同比增长124.02%。其中,零食量贩业务延续2024年的强劲增长,实现总收入106.88亿元,剔除股权支付费用后净利润为4.12亿元,同比增长250.73%。

——截至目前,万辰集团旗下量贩零食门店数量目前已超过 1.5 万,好想来单品牌门店数量突破 14000 家。

亮眼数据背后,是万辰集团在业务模式上持续迭代与精细化运营的深厚内功,其创新触角已深入产品研发、用户运营、渠道拓展与品牌塑造的各个环节。

开发自有品牌,以微创新撬动大市场

在精细化运营上,自有品牌的开发是万辰集团旗下好想来的一大重要举措。目前,好想来自有品牌拥有「超值」和「甄选」两个系列,在过去半年推出了多款广受消费者喜爱的自有品牌产品,同时满足了消费者在 “民生刚需” 与 “品质追求” 两方面的需求。

其中,「超值」系列定位为基础大品类上的「质价比」产品,例如定价 2.3 元的无糖茶,以及仅售 0.6 元的源自千岛湖高山活水的瓶装天然水,以极具吸引力的价格满足消费者日常需求。而「甄选」系列则聚焦更有差异化的「高品质」产品,如青提茉莉风味啤酒。无论是超值还是甄选系列,好想来的策略都是围绕核心品类进行微创新,通过差异化产品为消费者提供情绪价值。

对产品微创新也进一步推动好想来成为爆款孵化器。近日在社交媒体走红的好想来超值果汁茶就是一个很好的案例。这款产品之所以能够在小红书等社交平台引发热烈讨论,除了符合消费者口味偏好外,还得益于瓶身上随机幸运日签的设计,消费者随机抽签能看到「为自己举杯」、「勇敢说不」等签语,给消费者带来独特的情感体验。好想来自有品牌负责人也透露,随机幸运日签的双层标签设计在前期投入了诸多精力,融入了产品经理的很多小巧思。

而被内部称为「隐形冠军」的好想来超值无糖茶系列,则通过瓶型、标签形式和口味三个方向实现差异化。其瓶身设计成方瓶三面贴标,采用异形标,让整体包装设计在货架上更为突出,成功吸引消费者目光,给消费者带来视觉和味觉的双重新鲜感。

深挖用户价值,构建庞大活跃会员生态

依托超1.5万家门店的庞大线下流量,好想来今年也成功构建了亿级注册会员的活跃线上生态。

通过多样化的会员拉新、会员权益、抽奖活动、会员关怀等功能,以及数字化驱动的精准营销能力,好想来将 1.5 万家门店带来的海量线下用户流量转化沉淀为线上的会员资产,并紧密围绕用户需求,不断提升用户体验,增强用户粘性。

例如,好想来用户扫码即可注册成为会员,每月 8 号会员日可享受 88 折优惠;每周三 “疯狂星期三”,可以参与”1积分抽奖人气零食 “活动。日常在店内消费产生的积分,均可在线上积分商城里兑换爆款零食或周边礼品。此外,充满话题性的线上互动活动、限时会员日福利等诸多有趣的会员功能和权益场景,也不断提升消费者对品牌的好感度。

此外,随着会员体系的不断迭代,好想来也推出了更为精细化运营的私域会员体系。依托私域社群等渠道,通过私域群专属优惠权益、更为场景化的精准营销、1v1私聊服务等功能,进一步深度锁定核心高粘性高复购会员,并实现更高的用户忠诚度和营销资源转化率

而在会员权益的创新延伸中,今年 6 月,好想来联合腾讯公益、腾讯智慧零售发起的 “积分公益计划” 尤为亮眼。在全国任意门店,消费者每消费 1 元获 1 个积分,通过官方小程序 “积分公益” 入口即可参与捐赠,每位会员最多助力 350 积分,积分按 100:1 比例转换为现金,捐赠至 “中国乡村发展基金会” 的 “爱加餐助成长” 项目,为需要的孩子送去鸡蛋和牛奶。这种 “积分爱心助力” 模式不同于传统企业捐赠,它以积分为爱心载体,打造 “消费 - 积分 - 助力 - 爱心” 的良性循环,借助品牌影响力带动消费者共同参与公益。

依托庞大的会员体系与数字化优势,好想来为消费者提供了近乎零门槛的公益参与方式,让每一次消费都链接真实的社会公益场景,让会员体系不仅是连接品牌与用户的纽带,更成为传递温暖的桥梁,让消费与公益在此形成完美闭环。

把握即时零售新浪潮,万店网络激活全域增量

在构建会员生态之外,好想来今年还敏锐地把握住即时零售对量贩零食业态的增量效应,与美团闪购、淘宝闪购等即时零售平台均开展了深度合作。截至7月底,已有约 5000家好想来门店接入了即时零食业务。

通过闪购业务,好想来不仅方便了附近1-2公里的熟客,更触达到了3 - 5公里范围内的新用户,实现真正意义上的用户扩容和渠道升级。这不仅给广大消费者带来了更多便利,为加盟商伙伴持续增收。

以淘宝闪购为例,好想来在平台上的订单量持续创新高,连续3个月订单量保持200% 以上的增幅,膨化食品、方便速食、豆制品、碳酸饮料等品类线上销量屡创新高,线上新客占比突破90%,成功拓展3-5公里范围的增量市场。

为更好匹配即时零售用户的消费特点,好想来对商品结构和仓储策略进行了全面优化。目前,每家上线门店平均上架1500-2000个SKU,并根据不同区域消费者的口味偏好进行差异化配置。“夏天冰品受欢迎,很多人点外卖吃雪糕,我们在东北地区主推东北大板、在上海卖和路雪,而南方城市则以伊利等品牌为主。”

同时,结合时令热点,好想来在淘宝闪购推出场景化组合。夏天,针对“居家小酌”场景,好想来上线 “冰杯+酒水” 套餐,成为二三城市销售的热点品类。立秋当天上线 “秋天的第一份零食”礼盒,将好想来自有品牌的茶饮产品与热销猪肉铺搭配销售,不仅提升了转化率,也通过场景化的营销,更加强化了消费者对好想来自有品牌产品的认知。

在品牌种草和跨界营销上,好想来的思路在于通过树立年轻化、趣味化的品牌形象,拉近与消费者的距离。如在25 年春节营销中,好想来品牌零食聚焦场景化营销,联合零食品牌乐事共同邀请歌手腾格尔推出了“春节洗脑神曲”《好想乐事来》。今年4月,好想来签约艺人檀健次担任首位品牌代言人,官宣当日,好想来代言人主题店新会员销售额同步增长近140%。今天7月,邀请百万粉丝美食博主“大表哥”担任“一日店长”。活动当天,门店客流激增的同时,消费者获得更具情感价值的消费体验。

从极致性价比的自有商品矩阵,到链接消费与善意的会员生态;从借即时零售打破物理边界,到以年轻化品牌营销抢占心智——万辰集团正以系统性创新编织一张覆盖产品、用户、渠道与品牌的立体网络。当“万店时代”的规模优势遇见持续迭代的精细化运营内核,其未来的增长边界令人充满想象。

来源：大众财经网